AIDA-Formel

Diese Formel stellt vor allem eine gute Eselsbrücke dar. Sie kommt bei allen vorkommenden Marketing-Instrumenten zum tragen und setzt sich aus vier Wörtern zusammen:

1. Attention = Aufmerksamkeit aufsich ziehen

2. Interest = Daraufhin das Interesse zu wecken

3. Desire = Den erhofften Wunsch (beim Kunden) zu wecken

4. Action = Handlung herbeiführen, beispielsweise die Kaufhandlung

Man kann diese vier Stufen auch als eine Art Kette ansehen, von der Sichtung eines Werbeprospektes bis hin zum Kauf im Geschäft.